Материал кромки пвх основный покупатель

Когда говорят про материал кромки пвх основный покупатель, многие сразу думают о мебельных фабриках — но это только верхушка айсберга. На самом деле тут есть нюансы, которые даже опытные менеджеры по закупкам иногда упускают.

Кто реально покупает ПВХ кромку

Вот смотрите: мелкие мебельные цеха берут кромку килограммами, а крупные производители — тоннами. Но если копнуть глубже, оказывается, что 60% нашего оборота по кромке ПВХ идет не на мебель, а на производство дверей, оконных профилей и даже отделку салонов автобусов. Это я на своем опыте в Визайт убедился, когда мы начали анализировать базу клиентов.

Особенность в том, что для разных отраслей нужны разные характеристики. Например, для мебели важнее декоративность, а для транспортной отрасли — устойчивость к температурным перепадам. Как-то раз мы отгрузили партию кромки для мебельного производства, а ее пустили на отделку рефрижераторов — в итоге получили рекламации, потому что материал не был рассчитан на такие нагрузки.

Сейчас мы всегда уточняем конечное применение — это сэкономило много нервов и денег. Кстати, на сайте visight.ru мы теперь отдельно прописываем рекомендации по применению для разных отраслей.

Ошибки в определении целевого клиента

Раньше мы думали, что основный покупатель — это тот, кто покупает регулярно. Оказалось, что это не всегда так. Есть компании, которые закупают раз в квартал, но объемами на 30% больше, чем 'регулярные' клиенты. И их требования к материалу совсем другие.

Одна строительная компания, например, брала у нас кромку для отделки временных помещений. Казалось бы, не самый требовательный клиент. Но когда они начали работать с премиальными объектами, оказалось, что наша стандартная кромка им не подходит — нужна была большая устойчивость к УФ-излучению.

Пришлось быстро адаптировать состав материала, что-то позаимствовали из нашего опыта работы с композитными материалами для ветроэнергетики. Вот так межотраслевой опыт пригодился.

Технические особенности, которые влияют на выбор

Толщина кромки — это отдельная история. Многие думают, что чем толще, тем лучше. На практике для большинства применений достаточно 0,8-1,2 мм, а более толстые варианты часто избыточны и только удорожают продукт.

С плотностью ПВХ тоже есть нюансы. Более плотные материалы лучше ведут себя при фрезеровке, но требуют специального оборудования для нанесения. Мы в АО Баодин Вайзе Новый Материал Технология как-то разрабатывали специальную серию кромки с переменной плотностью — жесткая по краю для обработки и более мягкая в приклеивающейся части.

Адгезивный слой — вот что часто становится проблемой. Особенно для российского рынка, где температуры в цехах могут сильно колебаться. Пришлось разрабатывать несколько вариантов клеевого слоя для разных климатических зон.

Производственные кейсы из практики Визайт

В 2019 году мы поставили крупную партию кромки для производителя кухонной мебели. Казалось бы, стандартный заказ. Но через месяц получили претензию — кромка отслаивалась в районе мойки. Оказалось, что производитель стал использовать новые моющие средства с агрессивным составом.

Пришлось экстренно тестировать стойкость материала к разным химическим составам. В итоге разработали специальное защитное покрытие, которое теперь предлагаем для мебели для учреждений общественного питания.

Другой случай: производитель торгового оборудования жаловался на выцветание кромки под лампами освещения. Решили проблему, использовав технологии из нашего аэрокосмического направления — там требования к устойчивости материалов еще выше.

Тенденции рынка и перспективы

Сейчас вижу смещение спроса в сторону экологичных материалов. Но с ПВХ это сложно — поэтому мы экспериментируем с перерабатываемыми композитами. Не все попытки успешны, но уже есть разработки, которые показывают хорошие результаты.

Еще одна тенденция — запрос на индивидуальные цвета. Раньше стандартная палитра всех устраивала, теперь каждый второй клиент просит подобрать точный оттенок. Пришлось наращивать возможности кастомизации, хотя это и ударило по себестоимости.

Интересно, что несмотря на появление новых материалов, ПВХ кромка продолжает доминировать на рынке. Видимо, привычка и отработанная технология производства играют свою роль. Хотя в сегменте премиум-мебели уже появляются альтернативы.

Выводы для производителей и поставщиков

Главное, что я понял за годы работы с материал кромки пвх — нельзя подходить ко всем клиентам с одной меркой. Производитель мебели для ванных комнат и создатель выставочных стендов хоть и используют один материал, но требуют от него совершенно разных характеристик.

Сейчас мы в Визайт формируем отдельные линейки продукции для разных сегментов рынка. Это сложнее, чем производить универсальный продукт, но зато клиенты получают именно то, что им нужно.

И да, никогда не экономьте на консультациях с клиентом. Лучше потратить лишний час на уточнение деталей применения, чем потом разбираться с рекламациями. Проверено на собственном опыте, причем неоднократно.